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| 發布時間：2011.01.13 新聞來源：www.aetosz.com 瀏覽次數： | ||||||
| 如何提高銷售額? 方法有很多，例如：增加準顧客訪問件數；增加締約率；增加商品的種類等。 但最便捷的途徑是增加每一次的銷售額（銷售規模），這是促使銷售額二倍、三倍、增加所需的最簡便的方法。你何必把自己的能力限制于“只能做到目前這種業績”？何必畏畏縮縮，安于已有的平凡業績？這實在是天大的錯誤！ 現在介紹足以提高每一次銷售額（銷售規模）的七個秘方。 （1）經常要求更大量的訂單。 任何推銷員想拿到“自己企求的量”以上的訂單是幾乎不可能的事。換句話說，你只企求小額的銷售量，得到的當然是小額的銷售量；若是你一直企求高額的銷售量，這種意愿（斗志）就會促使你的銷售量大為增加。 由此可知，在推銷的時候要求對方開出訂單，你就有必要“獅子大開口”。例如，過去對每一位顧客的平均銷售額是十萬元，此后你就要求他開出20萬元的訂單。 （2）不再隨便訪問小額交易的對象。 到處訪問小額交易的顧客，即使你湊成全部業績的三分之一，但如果為這耗去你工作時間總數的三分之二，這種得失你要如何計算？ 奉勸你早日停止這種缺乏效益的訪問活動。但是，請別誤會，這并不是叫你放棄那些顧客，而是說，對小額交易的顧客，你要改用另一種聯絡方法。 例如，打電話或是寫信聯絡，照樣能夠發揮推銷效果。把這樣挪出來的時間，使用在有可能大額交易的顧客，或是準顧客身上。 （3）說服準顧客購買更高級的商品。 這是很簡單的算術只要勸準顧客購買更高級、更高價的商品，你就很容易增加銷售額。當然，要做到這點，你必須具備高層次的說服力才能夠向準顧客提出：“買它們比較劃算”的理由。 （4）滿足準顧客的虛榮心。 心理學家說，任何人都有不輸給別人以及受人尊重的欲望。身為推銷員，更沒有理由不運用這種人類共有的心態。 “某某先生的家，買的就是這一種……”。說著，說著，你就把高級品拿出來，讓準顧客看個夠�；蚴乔擅畹卣f：“在您這種生活水準的家庭，當然要使用這種程度的東西……“。諸如此類的推銷方式，也會大大提高你每一次的銷售額。 （5）盡量訪問給過你大量訂單的顧客。 瞄準大宗客戶，起初需要一些勇氣，但是，這卻是使你每次的銷售額大量增加的捷徑之一。 （6）運用“得寸進尺法“。 接到顧客打來的訂購電話或是寄來的訂購信，切莫只是“照單而收“，你要想辦法致力于增加那一次的訂購量。 （7）掌握準顧客的心理。 有些準顧客打算購買的數量，往往比你想象的還多。你必須善于察言觀色，千萬不要任這種好機會平白“溜失”。 |
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