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        如何提高銷售額
         
        發布時間:2011.01.13 新聞來源:www.aetosz.com 瀏覽次數:
         
              如何提高銷售額? 方法有很多,例如:增加準顧客訪問件數;增加締約率;增加商品的種類等。
               但最便捷的途徑是增加每一次的銷售額(銷售規模),這是促使銷售額二倍、三倍、增加所需的最簡便的方法。你何必把自己的能力限制于“只能做到目前這種業績”?何必畏畏縮縮,安于已有的平凡業績?這實在是天大的錯誤!
               現在介紹足以提高每一次銷售額(銷售規模)的七個秘方。
           
        (1)經常要求更大量的訂單。
              任何推銷員想拿到“自己企求的量”以上的訂單是幾乎不可能的事。換句話說,你只企求小額的銷售量,得到的當然是小額的銷售量;若是你一直企求高額的銷售量,這種意愿(斗志)就會促使你的銷售量大為增加。
            由此可知,在推銷的時候要求對方開出訂單,你就有必要“獅子大開口”。例如,過去對每一位顧客的平均銷售額是十萬元,此后你就要求他開出20萬元的訂單。
         
            (2)不再隨便訪問小額交易的對象。
               到處訪問小額交易的顧客,即使你湊成全部業績的三分之一,但如果為這耗去你工作時間總數的三分之二,這種得失你要如何計算?
               奉勸你早日停止這種缺乏效益的訪問活動。但是,請別誤會,這并不是叫你放棄那些顧客,而是說,對小額交易的顧客,你要改用另一種聯絡方法。 例如,打電話或是寫信聯絡,照樣能夠發揮推銷效果。把這樣挪出來的時間,使用在有可能大額交易的顧客,或是準顧客身上。
             (3)說服準顧客購買更高級的商品。
               這是很簡單的算術只要勸準顧客購買更高級、更高價的商品,你就很容易增加銷售額。當然,要做到這點,你必須具備高層次的說服力才能夠向準顧客提出:“買它們比較劃算”的理由。
             (4)滿足準顧客的虛榮心。
               心理學家說,任何人都有不輸給別人以及受人尊重的欲望。身為推銷員,更沒有理由不運用這種人類共有的心態。 “某某先生的家,買的就是這一種……”。說著,說著,你就把高級品拿出來,讓準顧客看個夠;蚴乔擅畹卣f:“在您這種生活水準的家庭,當然要使用這種程度的東西……“。諸如此類的推銷方式,也會大大提高你每一次的銷售額。
             
        (5)盡量訪問給過你大量訂單的顧客。
               瞄準大宗客戶,起初需要一些勇氣,但是,這卻是使你每次的銷售額大量增加的捷徑之一。
              (6)運用“得寸進尺法“。
               接到顧客打來的訂購電話或是寄來的訂購信,切莫只是“照單而收“,你要想辦法致力于增加那一次的訂購量。
             (7)掌握準顧客的心理。
                有些準顧客打算購買的數量,往往比你想象的還多。你必須善于察言觀色,千萬不要任這種好機會平白“溜失”。
         
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